轻高定第一品牌，揭秘将来家居产业出清时代怎样生存

当家居产业还在为2025年的行当震荡迷茫时，我乐家居CEO汪春俊先生已抛出振聋发聩的判断：“产业淘汰赛才刚刚开启，定制家居的终局或许仅存3-6个品牌。”这一预言并非危言耸听，而是鉴于供应链出清、花费升级与品牌集中度提升的底层逻辑。我乐家居以“顶配致胜，剩（胜）者为王”为核心，勾勒出一条穿越周期的生存路径，其产业洞察的深度与战略布局的高度，为混沌中的家居产业点亮了一盏明灯。

一、“缺乏死掉的产业，只有死掉的公司”

我乐家居对产业动向的研判，设立在对“供应侧出清”的深刻领会之上。其指出，2024年开启的产业震荡并非短期波动，而是延续3-5年的结构性洗牌——当房地产红利退潮、花费需求分层，同质化严重的中小公司将加速退场，行当份额向具备差异化角逐力的头部品牌集中。“缺乏死掉的产业，只有死掉的公司”，这句论断背后，是对商业本质的清醒认知：在淘汰赛中，“躺赢”只是幻梦，唯有主动求变者才能变成“不死鸟”。

二、“我乐家居是流量中的高定、高定中的流量”

我乐家居这种判断的高度，在于跳出了单一公司的角逐视角，将产业置于“文明进程”的坐标系中。我乐家居着重“花费升级仍是单向动向”，尽管中高端行当短期受作用，但抗危机实力显著优于中低端。这种对时代红利的捕捉，让我乐家居的战略锚定在“长期主义”上——当产业陷入价格战时，我乐家居保持零售价高于首要竞品10-20%，以产品外观、产品配置(五大顶配)、产品质量、终端感受、高端策划和业务构建价值护城河，完成“流量中的高定，高定中的流量”的精准卡位。

三、“产业首创五大顶配，打的是差异化，打的是价值战”

面对产业剧震，我乐家居怎样应对？在我乐家居的规划中，它的破局之路呈现出清晰的层次感与前瞻性。

首要，我乐家居依旧狠抓产品，开年便以五大顶配升级高调进军“全屋高定”。产业首创的“五大顶配”并非简单的配置升级，而是对同质化角逐的“逆向革命”。22毫米门板厚度、铝前边层板、9毫米背板、PXO高定铰链、ENF级写进合同等举措，本质是用“田忌赛马”的兵法，以产品力的绝对长处打破价格战困局。数字印证了这一策略的成效：2023年起，我乐家居全国零售客单价（厨+全）持久两年逆势增加10%，已近10万元，将来目的直指15万元——这意味着公司已胜利在中高端行当设立“价值-价格”正循环。

四、“千平大店将带来结构性增加，小单子没少，大单子增加”

其次，关于渠道策略，“千平大店计划”堪称我乐家居战略布局中的神来之笔。不同于常规门店的销售功能，那些面积600-2000平的旗舰大店被定位为“城市广告堡垒”：南京1250平大店开业两天收款700万，扬州1200平大店5月业绩冲刺500万，石家庄1店更以364单、2200万收款印证了“大店投入回报比更高”的结构性增加逻辑。我乐家居需求经销商将大店打磨成“艺术品”，其深层意图在于：经过场景化感受重构花费认知，让门店从“销售终端”升级为“品牌地标”，达成“小单子没少，大单子激增”的流量转化。而我乐家居将来的目的是每一个城市都具有一个进入当地TOP3的超级大店，集合多品类、全场景，一站式业务中高端客群。

五、“经销商要集齐九大要素：全则胜、偏则危、少则亡”

再者，我乐家居行当侧应对策略则能够用“上掠下夺+推新卖多”概括。“推新卖高”聚焦中高端客群的差异化需求，而“卖多”则延伸至木门、软体等品类，达成一站式购齐——这一转变背后，是对“板木结合是中高端花费动向”的精准预判。更值得重视的是，我乐家居在2024年三次向经销商大幅降价，牺牲短期利润稳住渠道现金流，这种“顾客第一”的价值观，构建了产业罕见的“鱼水关系”。他们着重经销商务必要集齐的“九大要素”（新店态、新团队、新零售、新渠道、新媒体、新公关等），更将渠道建设升维为“生态实力”的角逐。

六、“剩（胜）者为王！但不是躺赢的，躺只会输！主动致胜，才能剩”

我乐家居关于产业的预判之所以具备深度，在于他们不但看到了淘汰赛的残酷，更规划了“剩者”的终局形态：每个城市务必具有具备广告效应的旗舰大店，达成多品类一站式布局并进入当地TOP3。这种布局暗合了“马太效应”的法则——当千平大店变成城市中高端花费的地标，品牌将与此同时收获行当份额与定价权。

?七、“咱们靠与别人不同而生存，靠与别人不同而盈利”

在我乐家居的生存逻辑里，家居产业的终局之争，本质是“差异化实力”与“生态韧性”的综合较量。拒绝同质化、坚守原创策划是“活下去”的基本，而经过顶配产品、大店战略、渠道赋能构建的护城河，则是“活得好”的关键。正如该公司着重的：“咱们靠与别人不同而生存，不靠与别人相同而死亡；咱们靠与别人不同而盈利，不靠与别人相同而亏损。”这种对“独特性”的坚守，恰恰是我乐家居在产业洗牌中穿越周期的核心算法。

当家居产业进入加速淘汰赛阶段，我乐家居的判断与布局展现出罕见的冷静与魄力。他们对产业动向的洞察，超越了简单的行当解析，而是设立在对花费文明、商业本质的深刻领会之上；既立足当下的产品与渠道革新，又着眼于品牌生态的长期构建。在产业的残酷角逐中，我乐家居的逻辑诠释了一个真理：确实的产业引领者，不但是动向的预判者，更是规则的重构者——当别人在价格战中内卷，他们早已在价值维度上拉开了代际差距。这或许正是我乐家居预言的深层启示：将来的家居行当，属于那些既能洞察时代脉搏，又能以硬核实力筑造壁垒的强者。

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